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Monica_55905 Apr 27

Entrevista con Andras Mesics: Altaaqa y el sistema BOOT

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Andras Mesics, Director de Ventas para América Latina de Altaaqa Global Energy Services es el responsable de iniciar y desarrollar las Operaciones brasileñas de Aggreko en 2003. Tiene un historial probado de desarrollo de soluciones energéticas para una amplia gama de industrias.
 
¿Cuál fue el comienzo de la transición de BOOT? ¿Qué plantó esa idea en primer lugar?

Cuando relanzamos nuestra empresa en 2019, nuestro objetivo principal era evolucionar con el panorama rápidamente cambiante de la industria de la energía. Nuestra amplia experiencia con clientes de diversas industrias nos permitió obtener una comprensión más profunda de los requisitos actuales del mercado y evaluar con detenimiento las oportunidades para introducir tecnologías y soluciones innovadoras.

Por lo tanto, de ser una empresa de alquiler de energía exclusivamente de varios megavatios, nos aventuramos a ofrecer contratos flexibles a corto y mediano plazo con arreglos de financiamiento personalizados. Estas disposiciones flexibles incluyen BuildOwn-Operate-Transfer o BOOT, que implica que Altaaqa Global asuma los riesgos financieros y técnicos asociados con los proyectos de energía para una miríada de industrias, que incluyen minería, manufactura, cemento, petróleo y gas, petroquímicos y servicios públicos, por nombrar algunos.
 
¿Cómo ha sido el desarrollo habitual de principio a fin?

El modelo BOOT existe desde hace muchos años en el espacio IPP. Su característica más destacada es que al final del contrato, el cliente sería propietario de los activos de la planta de energía. Para proyectos de más corto plazo, la opción ha sido tradicionalmente el alquiler, donde al final del contrato, se desmovilizaría la central y se retiraría el equipo. Andras Mesics - Altaaqa Global Energy Services África América Latina y el Caribe ENTREVISTA Andras Mesics, Director de Ventas para América Latina de Altaaqa Global Energy Services tiene más de 20 años de experiencia en los mercados de energía de América Latina, en gran parte adquirida en Brasil y en los países de habla hispana. países. Fue responsable de iniciar y desarrollar las operaciones brasileñas de Aggreko en 2003. Tiene un historial comprobado de desarrollo de soluciones energéticas para una variedad de industrias, que incluyen minería, petróleo y gas, servicios públicos y manufactura. Sin embargo, existe una gran posibilidad de que el mismo cliente necesite la misma central eléctrica temporal poco después de la finalización del contrato. Entonces, el cliente tendría que firmar un nuevo contrato, a menudo a un precio más alto. Por lo tanto, para brindarles a nuestros clientes una opción mejor y más rentable, introdujimos el modelo tradicional IPP BOOT en proyectos a corto plazo.
 
¿Cuáles son las principales ventajas?

La principal ventaja de BOOT es que nosotros, el proveedor de la central eléctrica, asumiremos los riesgos financieros y técnicos asociados con el proyecto de la central eléctrica. Nuestros clientes pueden capitalizar nuestra estabilidad financiera y experiencia técnica en todas las fases de los proyectos, especialmente cuando se incorpora un contrato de operaciones y mantenimiento (O&M). Podemos ofrecer esto con confianza porque somos una empresa con un sólido desempeño financiero y el apoyo de nuestra empresa matriz Zahid Group, y porque nuestro equipo interno de ingenieros y técnicos de planta está altamente capacitado y calificado para operar plantas de energía de varios megavatios que funcionan con una variedad de combustibles. Por lo tanto, el modelo BOOT es una solución ideal para compradores públicos y privados que no tienen la experiencia interna en la planificación y gestión de proyectos de energía. Al final del contrato, transferiremos la propiedad del activo bien administrado al cliente, sin requerir pago inicial ni pago global. Luego, el cliente podría mantener la planta de energía como respaldo para el mantenimiento, para los requisitos máximos de África, América Latina y el Caribe, el crecimiento futuro o redistribuirla a otras áreas de su red para reducir las pérdidas de transmisión.
 
¿Significa esto que ahora hay más movimiento en el sector privado?
Nuestros clientes buscan cada vez más soluciones alternativas, diferentes de las que normalmente están disponibles en el mercado. Con base en la dinámica de las empresas en la actualidad, los clientes buscan una mayor flexibilidad. Están interesados ​​en tener un socio capaz de proporcionar servicios de energía de los más altos estándares tanto desde una perspectiva técnica como financiera. Las empresas públicas y privadas encontrarán el socio perfecto en Altaaqa Global Energy Services, especialmente porque los requisitos de energía de estos compradores tienen especificaciones estrictas y plazos de entrega. Para satisfacer sus necesidades energéticas especializadas, necesitan un socio que tenga la capacidad de combinar servicios técnicos y financieros, y eso es exactamente lo que les ofrecerán nuestras soluciones BOOT. Entendemos las necesidades de nuestro cliente, diseñamos la solución llave en mano y la implementamos en un corto período de tiempo, asegurando que nuestros clientes tengan servicios energéticos confiables cuando y donde lo necesiten.
 
¿Cómo interactúa esto con los organismos reguladores y los gobiernos?

Somos una empresa global que trabaja en varios países de África, América Latina, Oriente Medio y Asia. Diseñamos nuestras soluciones teniendo en cuenta la normativa y legislación de cada país. Nuestro equipo de especialistas tiene experiencia en trabajar con clientes, tanto entidades públicas como privadas, para comprender sus requisitos y desafíos, y luego diseñar una solución a la medida de sus necesidades.
 
¿Cuáles son las principales áreas de interés en LATAM?

Estamos recibiendo respuestas alentadoras de nuestros clientes en sectores de mercado como Minería, Petróleo y Gas e Industrias de Procesos. Su reacción inicial a nuestra oferta es prometedora, porque podemos ayudarlos a resolver verdaderos "dolores" con la solución BOOT. Cubrimos los aspectos técnicos y financieros de la generación de energía, además de la operación y mantenimiento. De hecho, es una solución integrada. En un proceso estándar, los clientes tendrían que reunir capital y luego realizar pedidos para comprar el equipo. Luego tendrán que buscar varias aprobaciones del gobierno y otras partes interesadas. Todo esto puede llevar tiempo, y puede llevar un año o más que la planta de energía funcione en el sitio. Por otro lado, con nuestras soluciones BOOT, precisamente porque asumimos las responsabilidades financieras y técnicas asociadas al proyecto, nuestros clientes pueden tener todos los procesos completados rápidamente y tener la central instalada, puesta en marcha y en funcionamiento en un tiempo considerablemente menor.
 
¿Cuáles son las diferencias entre los distintos países a la hora de adaptarse a este modelo?

Las centrales eléctricas en el modelo BOOT se pueden replicar e implementar en la mayoría de los países. Al trabajar de acuerdo con la regulación y la legislación local, mitigamos los desafíos de implementar esta solución en varios territorios. Desde la perspectiva técnica, nuestro equipo es flexible y adaptable, y puede instalarse para una amplia gama de aplicaciones. Pueden funcionar con varios combustibles (diesel, gas, HFO) y pueden trabajar en conjunto con energías renovables y otras tecnologías energéticas. Nuestras plantas de energía se pueden utilizar para aplicaciones de BT, MT y HV. Nuestra última generación de generadores puede trabajar en diferentes condiciones, manteniendo su eficiencia y confiabilidad.


¿Cuáles son sus comentarios sobre Brasil, específicamente?​

El Gobierno del presidente Bolsonaro está implementando reformas, como la de las pensiones, y estas han impulsado la credibilidad en los mercados financieros, permitiendo la recuperación económica, aunque de forma paulatina. Es probable que un crecimiento económico más rápido dependa de más reformas y saneamiento fiscal.

El sector energético ya ha recibido millones de inversiones, en transmisión, distribución y generación de energía en los últimos años. Y hay más oportunidades de inversiones en infraestructura, incluido el mercado del gas. A mediados de 2019, el Ministerio de Energía de Brasil lanzó el “Nuevo Mercado de Gas”. Una de las políticas prioritarias del gobierno tiene como objetivo mejorar el uso de gas presal, ampliar las inversiones en infraestructura de flujo, procesamiento, transporte y distribución de gas natural, aumentar la generación termoeléctrica a gas y también resumir la competitividad de la industria en celulosa, cerámica, fertilizantes petroquímicos, segmentos de acero y vidrio, entre otros. El gas natural impacta al segmento industrial y puede representar más del 30% del costo final. Hoy, el precio del gas en el país, es uno de los más caros entre las principales referencias del G20. Con la implementación de la política de "Nuevo mercado de gas", la expectativa es tener un precio más competitivo de lo que es hoy.

Altaaqa Global Energy Services son los Forum Sponsors del Latin American Energy Forum, que tendrá lugar como un evento online del 24 de junio al 1 de julio de 2021. Para más información visite www.latam-growingeconomies.com/es

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